B2B SEO, damit deine Seiten die Käufer erreichen und nicht nur die Leser
B2B SEO heißt: Suchanfragen mit Kaufabsicht von Suchanfragen mit Leseabsicht trennen und für jede ein eigenes Ziel bauen. Ich übernehme das jeden Monat, zum festen Preis von 2.500 €. Eine HR-Software für den DACH-Raum ging damit in zwölf Monaten von 1.200 auf 6.840 Klicks im Monat.
Anfrage schreibenSo gehe ich vor
Warum im B2B viel gelesen und wenig angefragt wird
Die meisten B2B-Websites haben kein Reichweitenproblem, sondern ein Absichtsproblem: der Traffic kommt, nur nicht von den Leuten, die kaufen dürfen.
Das liegt am Magazin. Erklärstücke ranken leicht, weil viele danach suchen und die Konkurrenz überschaubar ist. Wer eine Definition sucht, ist aber meistens in der Ausbildung, im Studium oder auf der Suche nach einer schnellen Antwort, und nicht auf der Suche nach einem Anbieter.
Die Suchanfragen, aus denen Anfragen werden, haben viel kleinere Zahlen. Sie enthalten Wörter wie Vergleich, Anbieter, Software, Preise oder eine Branche. Danach suchen wenige, aber die richtigen.
Dazu kommt, dass Magazin und Produktseiten oft um dieselben Begriffe konkurrieren. Google muss sich dann entscheiden, und es wählt regelmäßig den Beitrag statt der Seite, die verkauft.
Was das kostet
2.500 € im Monat, ab zwölf Monaten Laufzeit. Der Umfang steht fest und ändert sich nicht von Monat zu Monat.
Darin stecken alle vier Schritte von unten, dazu die Technik der Website, vier neue Beiträge im Monat, die interne Verlinkung, strukturierte Daten und die Messung.
KI-Sichtbarkeit ist enthalten. Im B2B lohnt sie besonders, weil in der Recherchephase inzwischen ein Teil der Fragen an ChatGPT und an die KI-Antworten bei Google geht. Wie das gemessen wird, steht unter KI-Sichtbarkeit.
Zwölf Monate stehen dort, weil im B2B zwei lange Zeiträume aufeinandertreffen: Google braucht Monate, um eine neue Struktur zu bewerten, und dein Kaufprozess dauert selbst noch einmal so lange.
Was dabei herauskommt
Eine HR-Software für den DACH-Raum mit einem gut laufenden Magazin, aus dem fast niemand eine Demo buchte. Zwölf Monate laufende Betreuung.
Gemessen über die Google Search Console, Zeitraum 15.08.2025 bis 15.08.2026. Die ganze Geschichte steht in der Fallstudie.
So gehe ich bei einem B2B-Unternehmen vor
Vier Schritte. Der erste einmal am Anfang, die anderen drei jeden Monat.
Suchanfragen nach Absicht sortieren
Ich nehme jede Suchanfrage, für die du heute Impressionen bekommst, und ordne sie einer von drei Absichten zu: eine Antwort suchen, einen Anbieter vergleichen, kaufen.
Danach ist sichtbar, wo dein Traffic wirklich herkommt und welche Seite jeweils darauf antwortet. In den meisten Fällen antwortet auf die dritte Absicht bisher gar keine Seite.
Landingpages für die Kaufabsicht bauen
Eigene Seiten für die Suchanfragen, die deine Lösung meinen: nach Anwendungsfall, nach Branche, nach Unternehmensgröße, nach Vergleich mit der Alternative.
Diese Seiten sind vom Magazin getrennt und dürfen verkaufen. Genau das ist der Grund, warum sie Anfragen erzeugen und ein Beitrag es nicht tut.
Das Magazin ordnen statt vergrößern
- Beiträge zusammenlegen, wo mehrere dasselbe Thema bedienen
- Je Thema eine Seite, die Google eindeutig zuordnen kann
- Von jedem Beitrag ein Weg zur passenden Landingpage
- Stark gelesene Erklärstücke bekommen ein eigenes Ziel, statt nur zu unterhalten
Technik und Messung bis zur Anfrage
Ladezeit, Core Web Vitals, strukturierte Daten und die interne Verlinkung, damit die neuen Seiten die Autorität bekommen, die im Haus schon vorhanden ist.
Gemessen wird bis zur Anfrage, nicht bis zum Klick. Eine Position ohne Formularabsendung dahinter ist im B2B keine Zahl, mit der du arbeiten kannst.
Fragen zu B2B SEO
B2B SEO besteht aus drei Teilen: den Suchanfragen mit Kaufabsicht, eigenen Landingpages dafür und einem Magazin, das auf diese Seiten führt statt mit ihnen zu konkurrieren.
Was kostet B2B SEO?
Bei mir 2.500 € im Monat, bei mindestens zwölf Monaten Laufzeit. Darin ist der komplette Umfang von oben enthalten, einschließlich KI-Sichtbarkeit. Am Markt reicht die Spanne für eine laufende Betreuung grob von 500 € bis weit über 5.000 €, je nachdem, wie viel jeden Monat tatsächlich geschieht. Wie sich solche Preise zusammensetzen, steht im Beitrag SEO-Kosten.
Was ist eine B2B-Agentur?
Eine Agentur, die für Unternehmen arbeitet, deren Kundschaft selbst aus Unternehmen besteht. Der Unterschied liegt nicht im Handwerk, sondern im Kaufprozess: mehrere Personen entscheiden mit, der Abschluss dauert Wochen bis Monate, und die entscheidenden Suchanfragen haben kleine Zahlen. Wer eine B2B-Website wie einen Shop behandelt, optimiert auf Klicks statt auf Anfragen.
Was genau macht eine SEO-Agentur?
Eine SEO-Agentur sorgt dafür, dass Google deine Seiten findet, versteht und für die richtigen Suchanfragen zeigt. Das sind drei getrennte Arbeitsfelder: die Technik, damit die Seiten überhaupt sauber verarbeitet werden, die Inhalte, damit es zu jeder Absicht eine passende Seite gibt, und die Messung, damit sichtbar bleibt, was gewirkt hat. Bei mir kommt alles drei aus einer Hand, ohne Weitergabe an ein fremdes Team.
Lohnt sich SEO, wenn meine Suchbegriffe nur zweistellige Suchvolumen haben?
Im B2B ist das der Normalfall und kein Ausschlusskriterium. Entscheidend ist der Wert eines Abschlusses. Bei einem Vertrag, der über Jahre läuft, rechnet sich eine Suchanfrage, nach der im Monat vierzig Leute suchen, schneller als eine mit tausend Suchenden ohne Budget. Was sich nicht rechnet, sage ich dir vorher.
Warum bringt mein Magazin keine Anfragen?
Weil es auf Leseabsicht rankt. Erklärstücke ziehen Leute an, die eine Antwort suchen und danach wieder gehen, und das ist auch in Ordnung. Anfragen entstehen erst, wenn es daneben Seiten für die Suchanfragen gibt, die deine Lösung meinen. Beides zusammen wirkt, eines allein nicht.
Wie messe ich Erfolg, wenn der Kaufprozess Monate dauert?
An drei Zahlen nacheinander. Zuerst bewegen sich Impressionen und Positionen auf den Suchanfragen mit Kaufabsicht, dann die Klicks auf die Landingpages, zuletzt die Anfragen. Verschiebt sich die erste Zahl nicht, ist die Arbeit noch nicht angekommen. Mehr dazu im Beitrag Wie lange dauert SEO.
Arbeitest du auch mit Unternehmen außerhalb von Kassel?
Ja. Das Unternehmen aus der Fallstudie sitzt nicht in Nordhessen. Vor Ort vorbeikommen kann ich nur in Kassel und Nordhessen, die Arbeit selbst läuft ortsunabhängig.
Ergebnisse aus dieser Arbeit
Die vollständigen Fallstudien, mit Ausgangslage, Vorgehen und Monatsverlauf.
HR-Software: von 1.200 auf 6.840 Klicks im Monat
Zwölf Monate für eine Software mit gut laufendem Magazin: 1.205 Suchbegriffe auf Position eins bis drei.
Fallstudie lesen →
Onlineshop für Medizintechnik: von 450 auf 3.210 Klicks im Monat
Zwölf Monate für einen B2B-Shop mit übernommenen Herstellertexten: 4.102 Suchbegriffe mit Sichtbarkeit.
Fallstudie lesen →Welche deiner Suchanfragen haben wirklich Kaufabsicht?
Schreib mir, was du verkaufst und an wen. Ich sehe mir an, worauf du heute rankst und was davon zu einer Anfrage führen kann, und melde mich innerhalb von zwei Werktagen.
Die anderen Leistungen
SEO-Beratung, die deine Sichtbarkeit Monat für Monat aufbaut
SEO-Beratung mit festem monatlichem Umfang: zwölf Bereiche, jeden Monat bearbeitet, gemessen und im Monatsgespräch erklärt.
Ansehen →KI-Sichtbarkeit
Damit ChatGPT, Gemini und die KI-Antworten bei Google deine Seiten als Quelle nennen. Ohne Aufpreis.
Ansehen →Local SEO
Google-Unternehmensprofil, Ortsseiten und Bewertungen, damit du auf der Karte unter den ersten drei stehst.
Ansehen →Google Ads
Anzeigen für Unternehmen, die schneller Anfragen brauchen, als SEO liefern kann. Separat buchbar.
Ansehen →SEO für Zahnärzte
Unternehmensprofil, eine Seite je Behandlung und lokale Einträge. Fester Umfang, 2.500 € im Monat.
Ansehen →SEO für Handwerker
Unternehmensprofil, eine Seite je Gewerk und je Ort, Bewertungen. Fester Umfang, 2.500 € im Monat.
Ansehen →Shopware SEO
Kategorieseiten, Filternavigation und Weiterleitungen nach dem Relaunch. Fester Umfang, 2.500 € im Monat.
Ansehen →SEO für Steuerberater
Seiten für die Beratungsanlässe und ein vollständiges Unternehmensprofil. Fester Umfang, 2.500 € im Monat.
Ansehen →Website-Betreuung, damit deine Seite läuft, ohne dass du hinsiehst
Technische Pflege deiner Website: Aktualisierungen, geprüfte Sicherungen, Sicherheit, Ladezeit und die kleinen Änderungen im laufenden Betrieb.
Ansehen →