Von 1.200 auf 6.840 Klicks im Monat: B2B SEO für eine HR-Software, die viel gelesen und selten gebucht wurde

Eine HR-Software für den DACH-Raum, seit Jahren am Markt. Das Magazin lief gut: viel Traffic, viele Leser, ein Team, das regelmäßig veröffentlichte. Nur buchte fast niemand davon eine Demo.

Die Reichweite war da, sie traf nur auf eine andere Absicht als die, mit der jemand eine Software kauft.

Wie die Ausgangslage aussah

Drei Ursachen, die sich gegenseitig verstärkt haben.

Inhalte für Leser, nicht für Käufer

Fast alle Rankings lagen auf informationsgetriebenen Suchanfragen. Wer nach einer Software suchte, fand das Magazin und nicht das Produkt.

Ladezeiten über vier Sekunden

Ein gewachsenes Frontend mit unkomprimierten Bildern und viel JavaScript. Auf dem Handy sprang ein spürbarer Teil der Besucher ab, bevor die Seite stand.

Blog und Landingpages im Wettbewerb

Für dieselben Suchbegriffe konkurrierten Magazinbeiträge mit den Produktseiten. Google musste sich entscheiden und wählte oft den Beitrag.

Was ich gemacht habe

Zwölf Monate laufende Betreuung, mit dem Schwerpunkt auf der Kaufabsicht.

Core Web Vitals in den grünen Bereich gebracht

Bilder komprimiert und in moderne Formate überführt, JavaScript reduziert. Die Ladezeit ist die Grundlage, auf der alles Weitere überhaupt wirken kann.

Das Magazin konsequent ausgedünnt

Beiträge zusammengelegt oder entfernt, wo mehrere dasselbe Thema bedienten. Danach gab es je Thema eine Seite, die Google eindeutig zuordnen konnte.

Landingpages für die Kaufabsicht gebaut

Eigene Seiten für die Software-Suchanfragen, getrennt vom Magazin. Damit hatte jede Absicht ihr eigenes Ziel.

Die Ergebnisse

Der Anstieg beginnt sichtbar im siebten Monat. Bis dahin lag die Arbeit auf Technik und Struktur, und genau diese Vorarbeit trägt die zweite Jahreshälfte.

Was ich daraus mitgenommen habe

Bei einem gewachsenen Magazin liegt der Hebel selten in mehr Inhalten. Er liegt darin, die vorhandenen zu ordnen und der Kaufabsicht eine eigene Seite zu geben.