Von 450 auf 3.210 Klicks im Monat: ein Fachshop, dessen Produkttexte wortgleich auf dutzenden anderen Seiten standen

Ein Onlineshop für Medizintechnik im B2B-Bereich, mit einem sehr spitzen Sortiment und Kunden, die genau wissen, wonach sie suchen. Die Produkttexte stammten unverändert von den Herstellern.

Damit stand jeder Text wortgleich auch bei allen anderen Händlern. Für Google gab es keinen Grund, ausgerechnet diesen Shop vorne zu zeigen.

Wie die Ausgangslage aussah

Drei Ursachen, die zusammen jede Produktseite austauschbar gemacht haben.

Herstellertexte auf jeder Produktseite

Derselbe Text lag bei dutzenden Händlern. Google zeigt in so einem Fall die Quelle mit der größten Autorität, und das war nie der Fachshop.

Kategorieseiten ohne eigenen Inhalt

Die wichtigsten Einstiegsseiten bestanden aus einer Produktliste. Für Suchanfragen zur Kaufentscheidung fehlte ihnen jede Substanz.

Keine Produktauszeichnung im Quelltext

Preise und Verfügbarkeit waren im Quelltext nicht ausgezeichnet. In den Ergebnissen fehlten dem Shop damit genau die Angaben, die im Fachhandel den Ausschlag geben.

Was ich gemacht habe

Zwölf Monate laufende Betreuung, beginnend bei den Produkten mit dem größten Umsatzanteil.

Eigene Beschreibungen für die fünfzig meistverkauften Produkte

Jeder Text erklärt Einsatzbereich, technische Grenzen und die passenden Alternativen aus dem eigenen Sortiment. Das ist das Wissen, das ein Fachhändler hat und ein Hersteller nicht schreibt.

Kategorieseiten zu Kaufberatungen ausgebaut

Jede Kategorie erklärt jetzt die Unterschiede zwischen den Bauarten, die üblichen Spezifikationen und die Fragen aus dem Beschaffungsalltag.

Produktauszeichnung fehlerfrei integriert

Preis, Verfügbarkeit und Zustand sind im Quelltext ausgezeichnet und werden in den Ergebnissen angezeigt.

Die Ergebnisse

Ab dem vierten Monat verläuft der Anstieg gleichmäßig, weil in jedem Monat weitere Produkt- und Kategorietexte dazukamen. Bei einem Shop wächst die Sichtbarkeit mit der Zahl der Seiten, die etwas Eigenes zu sagen haben.

Was ich daraus mitgenommen habe

Ein Fachhändler verkauft dieselben Produkte wie viele andere. Sichtbar wird er über das Wissen, das er zu diesen Produkten hat, und dieses Wissen gehört auf die Produkt- und Kategorieseiten.