SEO für kleine Unternehmen selber machen: Der 90-Tage-Plan (2026)

Es gibt hunderte Artikel über SEO für kleine Unternehmen. Die meisten erzählen Ihnen, dass SEO wichtig ist, listen zehn Tipps auf und hören dann auf. Was fehlt: eine Anleitung, die Ihnen sagt, was Sie in welcher Reihenfolge tun sollten. Mit Zeitangaben. Mit konkreten Schritten. Ohne teure Tools.

Dieser Artikel gibt Ihnen einen 90-Tage-Plan, den Sie neben dem Tagesgescäft umsetzen können. 3 bis 5 Stunden pro Woche. Alles mit kostenlosen Tools. Am Ende wissen Sie, ob SEO für Ihr Unternehmen funktioniert, und haben die Grundlage gelegt, um bei Google sichtbar zu werden.

Radu Malain ist SEO-Spezialist bei Blixmedia in Kassel. Er arbeitet täglich mit kleinen Unternehmen, die genau vor dieser Frage stehen. Dieser Plan basiert auf dem, was in der Praxis funktioniert.

Warum die meisten SEO-Ratgeber nicht funktionieren

Der typische SEO-Artikel für kleine Unternehmen liest sich so: Machen Sie Keyword-Recherche. Optimieren Sie Ihre Meta-Tags. Bauen Sie Backlinks auf. Erstellen Sie guten Content.

Das ist nicht falsch. Aber es ist, als würde Ihnen jemand sagen “Bauen Sie ein Haus” und dann die Schritte “Fundament, Wände, Dach” nennen. Technisch korrekt. Praktisch nutzlos.

Was fehlt: Prioritäten. Was zuerst? Was hat den größten Effekt? Was können Sie als Einzelunternehmer oder kleines Team realistisch umsetzen? Genau das liefert dieser Plan.

Bevor Sie starten: Was Sie brauchen

Keine teuren Tools. Keine Agentur. Kein Vorwissen außer: Sie wissen, was Ihr Unternehmen anbietet und wer Ihre Kunden sind.

Die Tools, die Sie brauchen, sind alle kostenlos: Google Search Console zeigt Ihnen, für welche Begriffe Sie bei Google erscheinen. Google Analytics zeigt, wer auf Ihre Website kommt und was er dort tut. PageSpeed Insights testet die Ladezeit. Und Google Unternehmensprofil verwaltet Ihr Firmenprofil bei Google.

Richten Sie Google Search Console und Analytics diese Woche ein, falls noch nicht geschehen. Das dauert 20 Minuten. Ohne diese beiden Tools fliegen Sie blind.

Zeitaufwand für den gesamten Plan: 3 bis 5 Stunden pro Woche. Manche Wochen weniger, manche mehr. Aber im Schnitt ist das machbar, auch neben dem Tagesgescäft.

Monat 1: Fundament legen

In den ersten vier Wochen schaffen Sie die technische Grundlage. Das ist nicht der spannende Teil. Aber ohne Fundament bringt alles andere nichts.

Woche 1: Google Unternehmensprofil

Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, ist das der wichtigste Einzelschritt. Alle Felder ausfüllen, richtige Kategorie wählen, echte Fotos hochladen, Öffnungszeiten pflegen. Ein vollständiges Profil wird besser angezeigt als ein halbherziges. Ausführlich erklärt in unserem Artikel über das Google Unternehmensprofil.

Woche 2: Website-Basics prüfen

Lädt Ihre Website in unter drei Sekunden? Funktioniert sie auf dem Smartphone? Ist sie über HTTPS erreichbar? Testen Sie das mit PageSpeed Insights. Wenn der mobile Score unter 50 liegt, müssen Sie hier zuerst ansetzen. Bilder komprimieren, unnötige Plugins entfernen, Hosting prüfen.

Woche 3: Search Console einrichten

Melden Sie Ihre Website an, reichen Sie die Sitemap ein und schauen Sie im Bereich “Abdeckung” nach Fehlern. Kaputte Seiten, Weiterleitungsprobleme, nicht indexierte Seiten. Das sind die Basics, die Google braucht, um Ihre Seite zu verstehen.

Woche 4: Wichtigste Seiten aufräumen

Welche Seiten bringen Umsatz? Startseite, Leistungsseiten, Kontaktseite. Prüfen Sie, ob jede dieser Seiten einen klaren Seitentitel hat (mit Leistung und Standort), eine Meta-Beschreibung, eine H1-Überschrift und mindestens 300 Wörter Text. Wenn Ihre Startseite nur ein Bild und “Willkommen” zeigt, haben Sie Ihr erstes Projekt.

Monat 2: Inhalte, die gefunden werden

Die technische Grundlage steht. Jetzt geht es an die Inhalte. Hier passiert das, was Google tatsächlich rankt: relevante Texte zu den Begriffen, nach denen Ihre Kunden suchen.

Woche 5: Keyword-Recherche

Klingt kompliziert, ist es nicht. Öffnen Sie Google, tippen Sie Ihre Leistung ein und schauen Sie, was Google als Vorschläge anbietet. “Elektriker Kassel” wird zu “Elektriker Kassel Notdienst”, “Elektriker Kassel Kosten”, “Elektriker Kassel Bewertung”. Das sind die Begriffe, nach denen Ihre Kunden suchen. Schreiben Sie 10 bis 15 davon auf.

Woche 6 und 7: Leistungsseiten optimieren

Für jede wichtige Leistung eine eigene Seite. Nicht alles auf eine Seite packen. Jede Seite: 500 bis 800 Wörter, Seitentitel mit Keyword, H1 mit Keyword, natürlicher Text, Kontaktmöglichkeit.

Woche 8: Ersten Blogbeitrag schreiben

Wählen Sie eine Frage, die Ihre Kunden häufig stellen. “Was kostet eine Badsanierung in Kassel?” “Wie oft muss die Heizung gewartet werden?” Beantworten Sie sie ehrlich und ausführlich. 800 bis 1.200 Wörter. Das ist Ihr erster Schritt, um für Begriffe zu ranken, die Ihre Leistungsseiten nicht abdecken.

Monat 3: Sichtbarkeit aufbauen

Sie haben ein technisch sauberes Fundament und relevante Inhalte. Jetzt geht es darum, dass Google Ihnen vertraut.

Woche 9: Branchenverzeichnisse

Tragen Sie sich in die wichtigsten Verzeichnisse ein: Das Örtliche, Gelbe Seiten, Yelp, branchenspezifische Portale. Überall die gleichen Daten: Name, Adresse, Telefonnummer. Keine Abkürzungen, keine Tippfehler. Google vergleicht diese Daten und belohnt Konsistenz.

Woche 10: Google Bewertungen

Fragen Sie zufriedene Kunden nach einer Bewertung. Direkt nach dem Auftrag, per WhatsApp oder E-Mail. Ein kurzer Link, ein Klick. Machen Sie es so einfach wie möglich. Und beantworten Sie jede Bewertung, auch negative. Mehr dazu: Google Bewertungen bekommen.

Woche 11: Erste Backlinks

Gibt es lokale Partner, Lieferanten oder Vereine, die auf Ihre Website verlinken könnten? Handwerkskammer, Innungsverzeichnis, lokale Presse? Ein einzelner Link von einer relevanten lokalen Seite ist mehr wert als zehn gekaufte Links von dubiosen Verzeichnissen.

Woche 12: Ergebnisse auswerten

Öffnen Sie die Google Search Console. Für welche Begriffe erscheinen Sie? Wie viele Impressionen? Hat sich etwas verändert seit Woche 1? Schauen Sie in Google Analytics: Kommen mehr Besucher? Woher? Diese Zahlen zeigen Ihnen, was funktioniert und wo Sie nachschärfen müssen.

Was Sie nach 90 Tagen erwarten können

Lassen Sie uns ehrlich sein: Nach 90 Tagen stehen Sie wahrscheinlich nicht auf Platz 1 für Ihren Hauptbegriff. Das wäre unrealistisch.

Was Sie erwarten können: Ihre Seiten sind bei Google indexiert. Sie erscheinen für Long-Tail-Begriffe in den Suchergebnissen. Ihr Google Unternehmensprofil zeigt erste Impressionen und vielleicht erste Klicks. Die Search Console zeigt steigende Sichtbarkeit.

SEO ist kein Sprint, sondern ein Zinseszins-Effekt. Jeder Monat baut auf dem vorherigen auf. Was nach 90 Tagen wie wenig aussieht, wird nach sechs Monaten spürbar und nach zwölf Monaten zum echten Wettbewerbsvorteil.

Die fünf häufigsten SEO-Fehler kleiner Unternehmen

Ich sehe sie ständig. Und jeder einzelne kostet Sichtbarkeit.

Kein lokaler Bezug auf der Website. “Willkommen bei Firma XYZ” sagt Google nichts. “Ihr Elektriker in Kassel” sagt alles. Ohne Standort in Titeln und Texten ranken Sie für lokale Suchen nicht.

Zu früh aufgeben. Die meisten hören nach vier Wochen auf, weil sich “nichts tut”. SEO braucht Geduld. Drei bis sechs Monate für erste sichtbare Ergebnisse.

Alles auf eine Seite packen. Eine Seite für alle Leistungen funktioniert nicht. Google rankt Seiten, die ein Thema fokussiert behandeln. Jede Leistung braucht ihre eigene Seite.

Links kaufen. Das funktioniert nicht. Google erkennt gekaufte Links und bestraft das. Ein natürlicher Link von der lokalen Handwerkskammer ist mehr wert als hundert gekaufte.

Mobile ignorieren. Über 60 Prozent der lokalen Suchen kommen vom Smartphone. Wenn Ihre Website auf dem Handy nicht funktioniert, verlieren Sie mehr als die Hälfte Ihrer potenziellen Kunden.

Wann sich professionelle SEO-Hilfe lohnt

Der 90-Tage-Plan bringt Sie weit. Aber es gibt einen Punkt, an dem DIY an seine Grenzen stößt.

Wenn Ihr Markt stark umkämpft ist und Sie gegen etablierte Wettbewerber antreten, brauchen Sie eine Strategie, die über die Grundlagen hinausgeht. Wenn Sie keine Zeit haben für 3 bis 5 Stunden pro Woche, bleibt SEO auf der Strecke. Wenn technische Probleme auftreten, die Sie nicht lösen können.

In diesen Fällen lohnt sich ein Gespräch mit einem SEO-Spezialisten. Nicht um alles abzugeben, sondern um gezielt die Bereiche professionell lösen zu lassen, die über DIY hinausgehen.

Für eine ausführliche Übersicht über lokales SEO lesen Sie unseren Ratgeber: SEO für kleine Unternehmen.

Kostenlose SEO-Tools für kleine Unternehmen

Sie brauchen kein teures SEO-Tool-Abo. Diese kostenlosen Tools reichen für den Anfang völlig aus:

Google Search Console: Das wichtigste Tool überhaupt. Zeigt Ihnen, für welche Suchbegriffe Ihre Website bei Google erscheint, wie oft sie angeklickt wird und ob es technische Probleme gibt. Kostenlos, direkt von Google. Wenn Sie nur ein einziges Tool nutzen, dann dieses.

Google Analytics: Zeigt Ihnen, wie viele Besucher Ihre Website hat, woher sie kommen und was sie dort tun. Damit sehen Sie, ob Ihre SEO-Maßnahmen Ergebnisse bringen.

Google PageSpeed Insights: Prüft die Ladezeit Ihrer Website auf Desktop und Mobil. Alles unter 50 Punkte auf Mobil ist ein Problem. Das Tool zeigt auch konkret, was Sie verbessern können.

Google Unternehmensprofil: Nicht nur ein Tool, sondern ein eigener Kanal. Über das Dashboard sehen Sie, wie oft Ihr Profil angezeigt wird, wie viele Anrufe darüber kommen und welche Suchbegriffe Kunden verwendet haben. Mehr dazu: Google Unternehmensprofil optimieren.

Ubersuggest (kostenlose Version): Zeigt Suchvolumen und Keyword-Ideen. Die kostenlose Version reicht für 3 Suchanfragen pro Tag. Genug, um Ihre wichtigsten Keywords zu recherchieren.

Rank Math (WordPress-Plugin): Wenn Ihre Website auf WordPress läuft, ist Rank Math das beste kostenlose SEO-Plugin. Es zeigt Ihnen direkt beim Schreiben, ob Ihre Seite gut optimiert ist: Keyword im Titel, in der Beschreibung, in den Überschriften. Grüne Ampel heißt gut, rote heißt Nachbesserungsbedarf.

All diese Tools zusammen kosten: null Euro. Damit können Sie 80 % der SEO-Arbeit erledigen, die für ein kleines Unternehmen relevant ist.

Content-Ideen für lokale Unternehmen

„Ich weiß nicht, worüber ich schreiben soll.“ Das höre ich oft. Hier sind konkrete Ideen, die für fast jedes lokale Unternehmen funktionieren:

• Leistungsseiten mit Ortsbezug: „Elektroinstallation Kassel“, „Steuerberatung für Freiberufler in Kassel“, „Physiotherapie Baunatal“. Jede Leistung bekommt eine eigene Seite mit dem Stadtnamen.
• Häufig gestellte Fragen: Was fragen Ihre Kunden am Telefon? „Was kostet eine Badsanierung?“, „Wie lange dauert eine Steuererklärung?“, „Brauche ich eine Überweisung für Physiotherapie?“ Schreiben Sie die Antworten als Blogartikel.
• Ratgeber und Anleitungen: „Fußbodenheizung nachrüsten: Was Sie wissen müssen“, „Steuererklärung 2026: Die wichtigsten Änderungen“. Solche Artikel bringen Menschen auf Ihre Website, die genau dieses Problem haben.
• Lokale Themen: „Die besten Handwerker in Kassel: Worauf Sie achten sollten“, „Baugenehmigung in Kassel: Der Ablauf“. Lokaler Bezug stärkt Ihre Relevanz bei Google.
• Projektvorstellungen: Zeigen Sie abgeschlossene Projekte mit Fotos und Beschreibung. Das ist Content, der Vertrauen aufbaut und gleichzeitig für Google relevant ist.

Sie müssen nicht jede Woche schreiben. Ein guter Artikel pro Monat reicht. Wichtig ist die Regelmäßigkeit, nicht die Masse. Und jeder Artikel sollte auf ein konkretes Keyword ausgerichtet sein, das Ihre Kunden bei Google eingeben.

Das Wichtigste auf einen Blick

• SEO für kleine Unternehmen ist machbar: 3 bis 5 Stunden pro Woche, alle Tools kostenlos.
• Monat 1: Technische Grundlage und Google Unternehmensprofil.
• Monat 2: Keyword-Recherche, Leistungsseiten optimieren, ersten Blogbeitrag schreiben.
• Monat 3: Verzeichnisse, Bewertungen und erste Backlinks.
• Realistische Erwartung: Erste Ergebnisse nach 3 Monaten, spürbarer Effekt nach 6 Monaten.
• Häufigste Fehler: Kein lokaler Bezug, zu früh aufgeben, alles auf eine Seite, Links kaufen.

Alle Empfehlungen basieren auf Praxiserfahrung aus SEO-Projekten für lokale Unternehmen (Stand: 2026).

Häufig gestellte Fragen

Weiterführende Artikel

• SEO für kleine Unternehmen – die ausführliche Übersicht
• Lokales SEO Kassel: In 5 Schritten zur Sichtbarkeit
• Google Unternehmensprofil optimieren
• Google Bewertungen bekommen
• Webdesign Kassel